解读终端营销的关键密码!施琅陶瓷“轻奢新生活”终端营销研讨论坛圆满举办!

  4月17日,施琅陶瓷“轻奢新生活”终端营销研讨论坛(第三场)在广东施琅陶瓷佛山总部展厅正式召开,施琅陶瓷董事总经理范桂芳、董事蔡丰蒙、董事蔡晨辉、施琅运营总监吕志杰、销售总监肖杨威,以及来自全国各地的经销商们均出席了本次论坛。

  ▲施琅董事总经理范桂芳

  作为一次接地气的论坛会议,抛弃行业上的鼓吹空大假形式会议的风气,这次论坛主要是与全国各地的经销商齐聚一堂,大家相互讨论和发问,共同交流在终端经营中所遇到的问题和经验分享、是总部和终端的一次真心话互动论坛,公平,公正,公开的分享对话,范总说道。

  ▲施琅董事蔡丰蒙

  会上,施琅董事蔡丰蒙先生说道,施琅的这两年的发展速度超出了我们的想象,十分感谢各位经销商们对施琅的支持和信赖,同时作为厂方代表,蔡总表示在未来将会全力支持大家,为大家提供优质的产品,保证产品质量和货源供应。

  ▲施琅陶瓷运营总监吕志杰

  行业的泡沫远远多于干货,望梅止渴的事情,屡见不鲜,想的太远,做的太少,作为施琅陶瓷运营部总监,吕总为大家讲解了施琅陶瓷目前的定位及规划,剖析了目前终端想要做大做强的痛点以及解决方法,向大家介绍了施琅新产品的规划,以及目前石家庄分公司的落实情况和进展,现阶段效果相当不错,每天都有意向客户的反馈。

  ▲施琅陶瓷无锡分公司董事长张世萍

  施琅无锡分公司董事长张世萍女士在分享上说道:“无锡是施琅最早实行分公司模式的第一站,在过去的一年多里,这种以点带面的分公司模式给我最大的体会就是服务更加周全,经营更加便利。分公司模式能把厂商结合的优势实现最大化,去年举办的无锡分公司招商会,由总部牵头,派专人到无锡进行分销招商服务,从客户开拓、展厅布置、会议执行统一包办,在短时间内取得明显效果;同时,分公司设仓也能带给分销商们更大的信心和支持,缩短客户的发货周期和服务周期,极大地减轻分销商的备货和经营压力。无锡是施琅分公司模式的第一个试点,未来我们要把这种模式发扬光大,我们有信心把施琅打造成无锡当地市场的标杆!”

  ▲施琅河北分公司董事长郑海洋

  施琅陶瓷河北分公司董事长郑海洋与施琅已经有多年的合作经验,在会上,郑总跟大家分享了他这么多年来与施琅合作的故事,其实是一个相互进步互相学习的一个过程,他看好施琅这个品牌,也相信在范总的带领下施琅企业定能实现更大的辉煌;同时他还分享了他认为目前陶瓷行业的经销商该有的思维方式,应该是以整个行业的大环境发展方向为主,通过(大店,大牌,大批发,大家居,大连锁)+好模式+品牌定位才能实现更好的发展前景。

  作为施琅分公司模式的第二站,郑总从品牌、价格、产品、货源供应、服务、支持、实力、授权,厂商一体、分销支持、操盘手等多个方面阐述了目前厂商结合的分公司模式优势所在,并表示目前石家庄正在筹备招商会,在总部销售部、设计部、市场部三个部门联合出动的情况下,取得了非常好的效果,4月27日的招商会相信能获得圆满成功。

  ▲施琅陶瓷销售总监肖杨威

  在研讨会的最后,销售总监肖杨威对销售政策进行详细的解读,表示在这次的新品上给到大家足够的政策支持和优惠。会后,大家对这次新产品都赞不绝口,在花色设计上比以往更上一个层次,规格种类更加齐全,更符合市场需求。

  ▲部分获奖客户合影

  通过这样接地气的论坛,能让厂商之间的联系更加紧密,同时也能让双方更加了解对方需求与痛点,切实了解终端经销商的真实想法和需求,更好地传达总部政策和思想,在未来我们还要召开更多的终端论坛,以及大力推动分公司模式的发展,以点带面,扶持更多的优质经销商与施琅携手进步。